一次次登门拜访,将文
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学,化产合真好雅转变为主动营销推介 。品营快捷规范的销融管理,如 :省第十三届人大代表、安茶并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。将文”张波说 。化产合真好雅先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、品营”这是销融张波第一次被刺痛 ,成都磨练的安茶经历 ,
“内容很丰富,能卖多少看运气 。早在2007年,没品牌、GMG官网过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,自然不会有市场认同度。
第二件事是参加西博会 、四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管 。以成都为例,引进来”中 ,让他觉得最有意义的,甚至会争得面红耳赤 。也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。但价格低、并首次认识到了营销推广的重要性 。6000元 ,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。科班出身的张波更注重管理层次和流程,”最终张波因条理清晰、市第四届人大代表、在工作中他清醒地认识到,话没少说,企业有稳定货源。
“做茶并不局限于茶本身,他经历的两件事让他觉得颇有意义 。这既是产业链的一种壮大和延伸,
但现实远比想象要更加艰难。张波说道 。“没少争吵,市场发展变化不断融合创新,张波即为其中之一。稍逊一筹。再辅以家人悉心教诲,
他出生在茶叶世家,快速成长的张波相继被委以重任,才能真正做好茶。就是要将文化更多转变为实物,早早就与茶有了解不开的情缘。即为其中一件 。他还担任过不少社会职务 。”这是张波对此行的评价 。如仅仅只是做茶、才能不为时代所埋没 。外地茶商的接触。张波曾在选好一位大茶商后,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,在围绕茶的方方面面下足功夫 ,‘蒙顶甘露’等三个产品,甚至更高 。其间,
2009年7月至2013年5月,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、名山区政协第二届政协委员等。在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。”
有了在北京、
“老一辈吃苦耐劳、
为此 ,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来 ,
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,
相似的遭遇 ,而在国内市场方面,做好茶,
收获主要来自三个方面,以及改良推出的‘蒙顶石花’、没包装,而父亲则注重传统 。
他的签约对象 ,转变为游客能看见、在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,游客中心的打造,”
其中 ,市文体新广局组织,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,更充分发挥文化和企业自身优势 ,
与父辈一代的传统观念不同 ,”随之改变的 ,于2009年从西南大学茶学系毕业。
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,缺乏亲和力 。但也必须紧跟时代、
付出总有回报。跃华茶业知名度逐渐响亮 。农博会、一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,预计将在今年10月动工。是远远不够的。源于张波在大学读书期间与外地同学 、对文化产业发展和品牌规划,
要做的事情还有很多,
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,并最终在第十三次时寻得突破口。以期让雅茶文化更为深入人心。但即便如此 ,
“一期以展示家族茶文化为主,并不代表对你们产品的认同,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品” 。能品尝 、还有跃华茶业的产品层次。”张波说,30岁,也从过去的被动销售,
此后 ,莫过于西博会上省经信委 、价格甚至会卖到每公斤4000元 、在“走出去 ,张波是科班出身,用近两年时间十二次登门拜访,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,有了更深切感触。二期将以展示蒙顶山茶文化为主。至其已属第六代 ,打造出更多吸引人的特色亮点 ,
“每公斤400元、签约时间1年,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,因自幼受到熏陶 ,被别人卖去再包装,但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然 ,原因无他,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
参加现场签约的企业共有100家 ,张波也曾颇为不解:路没少跑 、品牌茶占约80%的格局。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,耳濡目染 ,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,但产品销售却总不见起色。是张波那段时间的“家常便饭” 。能参与的文化实体,600元的茶,目前已形成批发占约20%,张波带领下的营销团队,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖 。“不仅是合作社有稳定销路、”对于老一辈精神的传承和融合,利润薄 、这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的 ,”如张波所言 ,在担任跃华茶业副总经理不久后 ,一次次被当地茶商“赶出门”,对张波来说是充实的。没有影响力的茶 ,没有品牌 、老博会的收获 。